نجاح المشاريع المشتركة في كوريا: الأساسيات والتحديات

واحدة من معززات النجاح لتأسيس عملك في كوريا هي أن تكون لديك شراكة مشتركة كورية مصممة من قبل خبير منذ بداية العلاقة مع شريكك في الشراكة المشتركة. تحميل مجرد عقد شراكة مشتركة أو اتفاق شراكة من الإنترنت لا يساعد. اغتر في عقل شريكك وخلفيته. بالإضافة إلى ذلك، اكتشف بدقة ما يبحث عنه شريكك بالضبط.

في معظم الحالات، لا يحتاج الجانب الغير كوري إلى الدخول في شراكة مشتركة مع الجانب الكوري لتحقيق النجاح في كوريا. من ناحية أخرى، الجانب الكوري لا يأخذ في اعتباره أو لديه أي ميلاً لتحقيق المعايير ضمن إطار اتفاقيات الشراكة المشتركة. الأطراف التي تبدأ في التواصل ليست بالضرورة في طريقها إلى وصفة للنجاح.

يأخذ هذا المقال لمحة عن بعض السمات المميزة لاتفاق شراكة مشتركة في جمهورية كوريا.

نقاط يجب التفكير فيها:

• التزامات والمهام والأدوار والضمانات وتوقعات كل شريك.
• الفصل، اللغة ووسيلة حل النزاعات.
• تسلسل الحوكمة.
• التقييم والذروة والانقطاع.
• اللجوء في حالة الانتهاك.
• استراتيجية الاحتياط.
• المستثمرون الخارجيين.
• واجب الرعاية.
• تقييد سلطة المدير التنفيذي الممثل.
• السلطة لتوظيف وإطلاق المدير التنفيذي الممثل.
• تطلعات التطوير.
• الحفاظ على السيطرة الغالبة أو تضمين بنود حماية الأقلية الأخرى.
• استثمار الأرباح.
• استئجار محاسب مستقل وتوظيف مراجع قانوني غير منحاز.
• فوائد الشراكة المشتركة.
• الثمن الذي تدفعه.
• مهمة الشراكة المشتركة.
• خيارات التمويل.
• نوع العمل مثل Chushik، Yuhan، إلخ.

والقائمة تستمر.

نجاح الشراكة المشتركة في كوريا:

تبين أن نجاح الشراكات المشتركة، في معظم الحالات، يحدث فقط في بعض السيناريوهات. فيما يلي بعض الظروف الجادة التي قد تكون ذات مغزى للطرفين ولكن قد تحدث كثيرًا.

يمكن للجانب الكوري الوصول مباشرة إلى قنوات التوزيع المنشأة (متاجر التجزئة) أو سلسلة اللوجستيات، والجانب غير الكوري لديه سلعة يمكن أن تجد مكانًا مريحًا في هذه السلسلة. عادةً ما يمكن التعامل مع هذا بشكل أفضل باستخدام اتفاقية توزيع/ترخيص بدلاً من اتفاق شراكة مشتركة. ومع ذلك، في عدة حالات، تكون الشراكة المشتركة أكثر أهمية. على الرغم من أهمية أن تكون حذرًا لأنه في كثير من الأحيان ليس من الضروري أن يكون لديك شراكة مشتركة، وأي تطور جديد في الوضع قد يدمر العلاقة. الصناعة ليست مفتوحة وترحيب للأجانب (هناك بعض الصناعات المحددة في كوريا مغلقة للأجانب - مثل النشر) والجانب الكوري في حاجة إلى التخصص أو رأس المال النقدي من الجانب غير الكوري بهدف تحقيق النجاح في الصناعة. يجب أن يكون المرء على علم بأن الاحتياطات لا تكون دائمًا هي نفسها وعادةً ما تدير هذه الصناعات وفقًا لقوانين وتنظيمات صارمة وتؤدي في كثير من الأحيان إلى خسائر مالية كبيرة يصعب التعويض عنها. من المهم أيضًا أن نعرف هنا أن وجود اتصالات جيدة مع المسؤولين في السلطة لا يعني بالضرورة أن الحكومة ستكون أكثر دعمًا لقضيتك. على الرغم من أن العديد من السكان الكوريين لديهم علاقات جيدة مع الأشخاص في الحكومة، إلا أن ليس لديهم القدرة على الاستفادة من هذه الاتصالات، لذلك الاعتماد على هذه الاتصالات قد يؤدي إلى العدم الفعالية. الجانب غير الكوري ليس لديه تمويل كافٍ وبالتالي ليس في وضع يجعل الابتكار تجاريًا، والجانب الكوري لديه خط إنتاج جديد أو لديه القدرة على تصنيع قطع الغيار. من المهم أن نكون على حذر، حيث قد لا يكون معدل التعلم مع مرور الوقت على مستوى التوقعات العظيمة. وبالمثل، قد تكون حاجتهم إليك ذاهبة أيضًا بشكل مؤقت. الصناعة هي واحدة مع الكثير من الحركة ومجرد عدد قليل من اللاعبين. الجانب غير الكوري قد يحظى بميزة الوصول الفوري إلى أحد الأطراف الرئيسية، عن طريق الشراكة المشتركة، والجانب الكوري يمكنه الوصول إلى التكنولوجيا من خلال فوائد الشراكة المشتركة. كقاعدة عامة، يتعلق هذا بشراكة مشتركة بين شركة كورية (المعروفة أيضًا باسم chaebol) وشركة متعددة الجنسيات. في كثير من الأحيان، تكون هذه الاتصالات مؤقتة وتؤدي إلى الكثير من الوقت في التوسط.

الأمور المهمة:

بعض السيناريوهات الرئيسية التي تؤثر بشكل كبير على الشراكات المشتركة هي:

• العميل، حامل لعدد قليل من الأسهم في شركة تعتمد على الاستثمار الأجنبي في كوريا، يشارك في دعاوى قانونية مع مساهمين آخرين في الشركة بسبب مشاكل كانت للعميل مع الغالبية والمساهمين الآخرين.
• الحائز على الأغلبية (يمتلك سلطة على المدير التنفيذي الممثل) قد استفاد من أرباح الشركة من خلال إنفاق كريم والتورط في صفقات تجارية مع الشركة وأعماله الشخصية. الحائز على الأغلبية يشكل تهديدًا لمنع التوزيعات.
• قد تظهر ظروف مماثلة في العديد من الحالات، حيث لم يتم إنهاء الشراكة المشتركة من خلال اتفاق حذر مصمم للمساهم وأدوات الانتساب. معظم حقوق المساهمة تفشل في تجنب حدوث هذا الوضع.
• إذا كنت تعيش حياة فخمة، فإن توظيف محام مؤهل لكتابة اتفاقية المساهمين الكورية وأدوات الانتساب الخاصة بك هو قرار حكيم. من المهم التأكد من أن المحامي يعلم ما يعمل عليه والطريقة الصحيحة للقيام به.
• من المهم التأك

الختام

السرعة الرائعة التي تحدث بها المشاريع المشتركة حول العالم ليست سوى مؤشر على العولمة السريعة.

بشرط توفر التمويل، احصل على خبراء في مجال الأعمال في كوريا، الذين يتقنون صناعة كوريا بشكل عام، وملتزمون بفهم السوق، ولديهم أخصائيون محليون للتوجيه. تواصل معنا أدناه للحصول على مزيد من الوضوح والمعلومات المحدثة حول فتح مشروع مشترك والانطلاق نحو النجاح في كوريا.