Uno de los impulsores del éxito para establecer su negocio en Corea es tener una empresa conjunta coreana diseñada por un experto desde el principio de la relación con su(s) socio(s) en la empresa conjunta. Simplemente descargar un contrato de empresa conjunta o un acuerdo de asociación de Internet no ayuda. Profundice en la mentalidad y antecedentes de su socio. Además, descubra exactamente lo que su socio está buscando.
En la mayoría de las situaciones, el lado no coreano no necesita hacer una empresa conjunta con un lado coreano para tener éxito en Corea. Por otro lado, el lado coreano no tiene en cuenta, ni tiene ninguna inclinación para cumplir con los criterios en el marco de los acuerdos de empresa conjunta. Los lados que están en camino de iniciar una relación no están exactamente en busca de una receta de éxito.
Este artículo ofrece una visión general de algunas características destacadas de un acuerdo de empresa conjunta en la República de Corea.
Puntos a tener en cuenta
Hay algunas cosas importantes que su consultor debe tener en cuenta en términos de su empresa conjunta e instrumentos de incorporación antes de comenzar una empresa conjunta en Corea.
- Obligaciones, tareas, roles, garantías y expectativas de cada socio;
- Adjudicación, idioma y medio para resolver disputas;
- Jerarquía de gobernanza;
- Evaluación, culminación, discontinuación;
- Recurso por infracción;
- Estrategia de contingencia;
- Inversores externos;
- Deber de cuidado;
- Limitar la autoridad del director representante;
- Autoridad para contratar y liberar al director representante;
- Aspiraciones de desarrollo;
- Preservar el control mayoritario o incluir otras cláusulas de protección minoritaria;
- Inversión de ganancias;
- Contratar a un contador independiente y emplear a un auditor legal imparcial;
- Beneficios de la empresa conjunta;
- El precio que paga;
- La misión de la empresa conjunta;
- Opciones de financiamiento;
- Tipo de negocio como Chushik, Yuhan, etc.
Y la lista continúa.
Éxito de una Empresa Conjunta en Corea
Se ha encontrado que el éxito de las empresas conjuntas, en la mayoría de los casos, ocurre solo en algunos escenarios. A continuación, se presentan las circunstancias serias que probablemente sean significativas para ambas partes, pero que pueden surgir con frecuencia.
- El lado coreano puede acceder directamente a canales establecidos de distribución (tiendas minoristas) o cadena logística y el lado no coreano tiene un producto que puede encontrar fácilmente un lugar cómodo en esta cadena de suministro. Por lo general, esto se puede manejar mejor mediante un acuerdo de distribución/licencia, en lugar de un acuerdo de empresa conjunta. Sin embargo, en muchos casos, la empresa conjunta es mucho más relevante. Aunque es importante tener cuidado porque a menudo no es esencial tener una empresa conjunta y cualquier nuevo desarrollo en la situación podría destruir la relación.
- La industria no es muy abierta y acogedora para los extranjeros (hay algunas industrias selectas en Corea que están cerradas a los extranjeros, como la publicación) y el lado coreano necesita la especialización o el capital monetario del lado no coreano con la intención de lograr el éxito en la industria. Hay que tener en cuenta que las necesidades no siempre son las mismas y, con mayor frecuencia, estas industrias operan bajo estrictas reglas y regulaciones y a menudo llevan a grandes pérdidas monetarias difíciles de recuperar. También es importante saber aquí que las buenas conexiones con los funcionarios en el poder no garantizan que el gobierno sea más favorable en su caso. Aunque muchos residentes coreanos tienen buenas relaciones con personas en el gobierno, no todos tienen la capacidad de aprovechar estos contactos, por lo que depender de ellos puede no llevar a ninguna parte.
- El lado no coreano no tiene fondos suficientes y, por lo tanto, no está en posición de hacer que una innovación sea comercial y el lado coreano tiene una nueva línea de productos o tiene la capacidad de fabricar repuestos. Es imperativo estar en guardia, ya que la tasa de aprendizaje con el tiempo puede no estar a la altura de las grandes expectativas. De igual manera, la necesidad de tenerlo a bordo también puede ser de corta duración.
- La industria es una con mucha acción en el campo y solo unos pocos jugadores. El lado no coreano puede tener la ventaja de acceso instantáneo a uno de los principales interesados, a través de la empresa conjunta, y el lado coreano puede llegar a la tecnología a través del beneficio de tener la empresa conjunta. Por lo general, esta es una empresa conjunta entre una corporación coreana (también conocida como chaebol) y una empresa multinacional. Con frecuencia, estas relaciones son temporales y generan una gran cantidad de tiempo en mediaciones.
Lo que importa
Algunos escenarios clave que tienen un gran impacto en las empresas conjuntas son:
- Un cliente, titular de un pequeño número de acciones en una empresa que funciona con inversión extranjera en Corea, está involucrado en demandas con otros accionistas de empresas por problemas que el cliente tuvo con la mayoría y otros accionistas.
- El accionista mayoritario (con autoridad sobre el director representante) ha estado utilizando las ganancias de la empresa a través de gastos generosos y realizando negocios con la empresa y su negocio personal. El accionista mayoritario representa una amenaza para evitar distribuciones.
- Circunstancias similares pueden surgir en muchos casos, donde una empresa conjunta no se finaliza mediante un acuerdo de accionistas cuidadosamente diseñado e instrumentos de asociación. La mayoría de las acciones no logra evitar que se produzca esta circunstancia.
- Si lleva una vida de lujo, es una decisión sabia conseguir un abogado calificado para redactar su acuerdo de accionistas coreano e instrumentos de asociación. Es importante asegurarse de que el abogado sepa en qué está trabajando y la manera correcta de hacerlo.
- Es importante asegurarse de que el abogado no vaya a entregarle acuerdos tipo. Cada acuerdo de empresa conjunta en Corea difiere de otro y los acuerdos tipo indican la falta de precaución y las posibilidades de conflictos en el futuro. No es inteligente economizar en esta etapa y, por lo tanto, los artículos tipo, los acuerdos de accionistas tipo y los estatutos tipo redactados por abogados que cobran muy bajas tarifas no son una buena opción.
Los fundamentos de una Empresa Conjunta
- Atención, precaución, diligencia debida;
- Limitar los poderes del director representante;
- Preservar el control para contratar y despedir al director representante;
- Mantener la autoridad sobre el sello de la empresa;
- Mantener el control mayoritario o incluir otras cláusulas de protección minoritaria; y
- Designar a un contador independiente y utilizar a un imparcial auditor estatutario real.
Conclusión
La rápida tasa a la que están ocurriendo las empresas conjuntas en todo el mundo es simplemente un indicador de la rápida globalización.
Sujeto a la disponibilidad de financiamiento, obtenga a los expertos en hacer negocios en Corea, que estén familiarizados con la industria coreana en general, en sintonía con el mercado y tengan especialistas en orientación local. Contáctenos a continuación para obtener más claridad e información actualizada sobre la apertura de una empresa conjunta y el camino hacia el éxito en Corea.