Pearson Korea Blog

Создание компании может быть отличным способом для компаний расширить свой бизнес на новые рынки. Южная Корея особенно привлекательна для привлечения...

Один из ключей к успеху при освоении рынка Кореи - создание совместного предприятия с участием эксперта с самого начала отношений с партнером (или партнерами) по совместному предприятию. Просто загрузка контракта или соглашения о совместном предприятии из интернета не поможет. Проникните в менталитет и прошлое вашего партнера. Кроме того, узнайте, чего именно ждет ваш партнер.

В большинстве ситуаций не-корейская сторона не обязана создавать совместное предприятие с корейской стороной, чтобы успешно работать в Корее. С другой стороны, корейская сторона не учитывает и не имеет намерения выполнять критерии в рамках соглашений о совместном предприятии. Стороны, находящиеся на пути к установлению связей, не всегда могут рассчитывать на рецепт успеха.

Эта статья рассматривает основные особенности соглашения о совместном предприятии в Республике Корея.

Пункты для размышления

Есть несколько основных вещей, которые ваш консультант должен учесть в отношении вашего совместного предприятия и инструментов включения, прежде чем начать совместное предприятие в Корее.

1. Обязательства, задачи, роли, обеспечение и ожидания каждого партнера;
2. Рассмотрение, язык и способы разрешения споров;
3. Иерархия управления;
4. Оценка, завершение, прекращение;
5. Возможности для защиты прав в случае нарушения;
6. Стратегия запасного варианта;
7. Внешние инвесторы;
8. Забота о правах;
9. Ограничение полномочий представителя директора;
10. Полномочия по найму и увольнению представителя директора;
11. Амбиции в развитии;
12. Сохранение контроля большинства или включение других клозов по защите меньшинства;
13. Инвестиции доходов;
14. Аренда независимого бухгалтера и привлечение беспристрастного юридического аудитора;
15. Преимущества совместного предприятия;
16. Цена, которую вы платите;
17. Миссия совместного предприятия;
18. Варианты финансирования;
19. Тип бизнеса, такие как Chushik, Yuhan и др.;

И список продолжается.

Успех совместного предприятия в Корее

Установлено, что успех совместных предприятий, в большинстве случаев, происходит только в определенных сценариях. Ниже приведены серьезные обстоятельства, которые могут быть значимыми для обеих сторон, но которые могут возникать часто.

1. Корейская сторона может напрямую использовать установленные каналы распределения (розничные магазины) или цепь логистики, а не-корейская сторона имеет товар, который легко находит себе место в этой цепочке поставок. Обычно это лучше регулируется с помощью соглашения о распределении/лицензии вместо соглашения о совместном предприятии. Однако в некоторых случаях совместное предприятие более актуально. Важно быть осторожным, потому что часто совместное предприятие не является обязательным, и любые новые обстоятельства могут разрушить отношения.
2. Отрасль не очень открыта и приветлива к иностранцам (некоторые отдельные отрасли в Корее закрыты для иностранцев, такие как издательства), и корейская сторона нуждается в специализации или денежном капитале со стороны не-корейской стороны с целью достижения успеха в отрасли. Нужно помнить, что потребности не всегда одинаковы, и, чаще всего, эти отрасли подчинены строгим правилам и регулированиям, что часто приводит к большим денежным убыткам, сложным для восстановления. Также важно знать, что хорошие связи с чиновниками власти не гарантируют, что правительство будет более поддерживать вас в вашем случае. Хотя у многих корейских резидентов есть хорошие отношения с людьми в правительстве, не все из них способны воспользоваться этими контактами, поэтому зависеть от них может не привести ни к чему.
3. Не-корейская сторона не обладает достаточными средствами, и, следовательно, не в состоянии внедрить инновацию в коммерцию, а корейская сторона имеет новую линию продуктов или возможность производства запасных частей. Важно быть начеку, поскольку уровень обучения со временем может не соответствовать высоким ожиданиям. Также потребность в вашем участии может быть краткосрочной.
4. Отрасль с большим количеством действующих игроков. Не-корейская сторона может иметь преимущество мгновенного доступа к одному из ключевых участников, путем создания совместного предприятия, а корейская сторона может получить доступ к технологии благодаря преимуществам создания совместного предприятия. Как правило, это совместное предприятие между корпорацией Кореи (также известной как чеболь) и многонациональной фирмой. Эти отношения часто временные и требуют много времени на посредничество.

Что важно

Некоторые ключевые сценарии, оказывающие большое влияние на совместные предприятия:

1. Клиент, обладающий небольшим числом акций в компании, работающей на иностранные инвестиции в Корее, участвует в судебных разбирательствах с акционерами других компаний по проблемам, возникшим у клиента с большинством и другими акционерами.
2. Большинство акционеров (имеет полномочия над представителем директора) использует прибыль компании на щедрые траты и заключение сделок с компанией и своим личным бизнесом. Большинство акционеров представляет угрозу для предотвращения распределения прибыли.
3. Похожие обстоятельства могут возникнуть во многих случаях, когда совместное предприятие не завершено через тщательно разработанный акционерский договор и инструменты ассоциации. Большинство акционеров не удается избежать возникновения этой ситуации.
4. Если вы ведете роскошную жизнь, разумное решение - обратиться к квалифицированному адвокату для разработки акционерского соглашения и инструментов ассоциации в Корее. Важно удостовериться, что адвокат знает, над чем он или она работает, и как это правильно делать.
5. Важно убедиться, что адвокат не просто предоставит вам стандартные соглашения. Каждое соглашение о совместном предприятии в Корее отличается от другого, и стандартные соглашения свидетельствуют о недостатке осторожности и вероятности конфликтов в будущем. Это не самое умное решение экономить на этом этапе, и поэтому стандартные статьи, стандартные акционерские соглашения и стандартные уставы, разработанные хакерами или адвокатами с очень низкими тарифами, - не лучший выбор.

Основы совместного предприятия

1. Внимание, осторожность, должная дилиженс;
2. Ограничение полномочий представителя директора;
3. Сохранение контроля над наймом и увольнением представителя директора;
4. Сохранение полномочий на печать компании;
5. Сохранение контроля большинства или включение других клозов по защите меньшинства; и
6. Назначение независимого бухгалтера и использование беспристрастного статутного аудитора.

Заключение

Быстрый темп совместных предприятий по всему миру является всего лишь индикатором быстрой глобализации.

При наличии финансовых ресурсов обратитесь к экспертам в сфере бизнеса в Корее, которые хорошо знают корейскую промышленность в целом, следят за рынком и имеют специалистов по местному руководству. Свяжитесь с нами ниже для более ясной и актуальной информации о создании совместного предприятия и пути к успеху в Корее.