Один из ключей к успеху при освоении рынка Кореи - создание совместного предприятия с участием эксперта с самого начала отношений с партнером (или партнерами) по совместному предприятию. Просто загрузка контракта или соглашения о совместном предприятии из интернета не поможет. Проникните в менталитет и прошлое вашего партнера. Кроме того, узнайте, чего именно ждет ваш партнер.
В большинстве ситуаций не-корейская сторона не обязана создавать совместное предприятие с корейской стороной, чтобы успешно работать в Корее. С другой стороны, корейская сторона не учитывает и не имеет намерения выполнять критерии в рамках соглашений о совместном предприятии. Стороны, находящиеся на пути к установлению связей, не всегда могут рассчитывать на рецепт успеха.
Эта статья рассматривает основные особенности соглашения о совместном предприятии в Республике Корея.
Пункты для размышления
Есть несколько основных вещей, которые ваш консультант должен учесть в отношении вашего совместного предприятия и инструментов включения, прежде чем начать совместное предприятие в Корее.
- Обязательства, задачи, роли, обеспечение и ожидания каждого партнера;
- Рассмотрение, язык и способы разрешения споров;
- Иерархия управления;
- Оценка, завершение, прекращение;
- Возможности для защиты прав в случае нарушения;
- Стратегия запасного варианта;
- Внешние инвесторы;
- Забота о правах;
- Ограничение полномочий представителя директора;
- Полномочия по найму и увольнению представителя директора;
- Амбиции в развитии;
- Сохранение контроля большинства или включение других клозов по защите меньшинства;
- Инвестиции доходов;
- Аренда независимого бухгалтера и привлечение беспристрастного юридического аудитора;
- Преимущества совместного предприятия;
- Цена, которую вы платите;
- Миссия совместного предприятия;
- Варианты финансирования;
- Тип бизнеса, такие как Chushik, Yuhan и др.;
И список продолжается.
Успех совместного предприятия в Корее
Установлено, что успех совместных предприятий, в большинстве случаев, происходит только в определенных сценариях. Ниже приведены серьезные обстоятельства, которые могут быть значимыми для обеих сторон, но которые могут возникать часто.
- Корейская сторона может напрямую использовать установленные каналы распределения (розничные магазины) или цепь логистики, а не-корейская сторона имеет товар, который легко находит себе место в этой цепочке поставок. Обычно это лучше регулируется с помощью соглашения о распределении/лицензии вместо соглашения о совместном предприятии. Однако в некоторых случаях совместное предприятие более актуально. Важно быть осторожным, потому что часто совместное предприятие не является обязательным, и любые новые обстоятельства могут разрушить отношения.
- Отрасль не очень открыта и приветлива к иностранцам (некоторые отдельные отрасли в Корее закрыты для иностранцев, такие как издательства), и корейская сторона нуждается в специализации или денежном капитале со стороны не-корейской стороны с целью достижения успеха в отрасли. Нужно помнить, что потребности не всегда одинаковы, и, чаще всего, эти отрасли подчинены строгим правилам и регулированиям, что часто приводит к большим денежным убыткам, сложным для восстановления. Также важно знать, что хорошие связи с чиновниками власти не гарантируют, что правительство будет более поддерживать вас в вашем случае. Хотя у многих корейских резидентов есть хорошие отношения с людьми в правительстве, не все из них способны воспользоваться этими контактами, поэтому зависеть от них может не привести ни к чему.
- Не-корейская сторона не обладает достаточными средствами, и, следовательно, не в состоянии внедрить инновацию в коммерцию, а корейская сторона имеет новую линию продуктов или возможность производства запасных частей. Важно быть начеку, поскольку уровень обучения со временем может не соответствовать высоким ожиданиям. Также потребность в вашем участии может быть краткосрочной.
- Отрасль с большим количеством действующих игроков. Не-корейская сторона может иметь преимущество мгновенного доступа к одному из ключевых участников, путем создания совместного предприятия, а корейская сторона может получить доступ к технологии благодаря преимуществам создания совместного предприятия. Как правило, это совместное предприятие между корпорацией Кореи (также известной как чеболь) и многонациональной фирмой. Эти отношения часто временные и требуют много времени на посредничество.
Что важно
Некоторые ключевые сценарии, оказывающие большое влияние на совместные предприятия:
- Клиент, обладающий небольшим числом акций в компании, работающей на иностранные инвестиции в Корее, участвует в судебных разбирательствах с акционерами других компаний по проблемам, возникшим у клиента с большинством и другими акционерами.
- Большинство акционеров (имеет полномочия над представителем директора) использует прибыль компании на щедрые траты и заключение сделок с компанией и своим личным бизнесом. Большинство акционеров представляет угрозу для предотвращения распределения прибыли.
- Похожие обстоятельства могут возникнуть во многих случаях, когда совместное предприятие не завершено через тщательно разработанный акционерский договор и инструменты ассоциации. Большинство акционеров не удается избежать возникновения этой ситуации.
- Если вы ведете роскошную жизнь, разумное решение - обратиться к квалифицированному адвокату для разработки акционерского соглашения и инструментов ассоциации в Корее. Важно удостовериться, что адвокат знает, над чем он или она работает, и как это правильно делать.
- Важно убедиться, что адвокат не просто предоставит вам стандартные соглашения. Каждое соглашение о совместном предприятии в Корее отличается от другого, и стандартные соглашения свидетельствуют о недостатке осторожности и вероятности конфликтов в будущем. Это не самое умное решение экономить на этом этапе, и поэтому стандартные статьи, стандартные акционерские соглашения и стандартные уставы, разработанные хакерами или адвокатами с очень низкими тарифами, - не лучший выбор.
Основы совместного предприятия
- Внимание, осторожность, должная дилиженс;
- Ограничение полномочий представителя директора;
- Сохранение контроля над наймом и увольнением представителя директора;
- Сохранение полномочий на печать компании;
- Сохранение контроля большинства или включение других клозов по защите меньшинства; и
- Назначение независимого бухгалтера и использование беспристрастного статутного аудитора.
Заключение
Быстрый темп совместных предприятий по всему миру является всего лишь индикатором быстрой глобализации.
При наличии финансовых ресурсов обратитесь к экспертам в сфере бизнеса в Корее, которые хорошо знают корейскую промышленность в целом, следят за рынком и имеют специалистов по местному руководству. Свяжитесь с нами ниже для более ясной и актуальной информации о создании совместного предприятия и пути к успеху в Корее.